Le principe de contraste vous permet de guider les gens vers le choix que vous voulez qu’ils fassent en utilisant une puissante caractéristique psychologique: le contraste.
Dans mon article sur des façons amusantes d’utiliser la psychologie inversée , un lecteur nommé «America’s Ass» demande:
Hé Loucaline, j’ai adoré cet article! Pourriez-vous en faire un sur le “principe du contraste”? Cela semble être un excellent outil dans des domaines comme les ventes, la négociation et la persuasion en général. Dans l’attente de votre sagesse sur la façon dont on pourrait utiliser cela dans un scénario de séduction. Aufwiedersehen!
À quoi fait référence le principe de contraste L’America’s Ass fait référence?
C’est l’idée que nous ne jugeons pas les choses dans l’absolu.
Nous opposons plutôt une chose à autre chose.
Quand vous dites “Cette pâtisserie est délicieuse”, vous voulez vraiment dire “Cette pâtisserie est délicieuse contrastait avec les autres pâtisseries que j’ai eues.” Lorsque vous dites “Cette personne est un imbécile”, vous voulez vraiment dire “Cette personne est un imbécile contrastant avec les autres personnes autour de moi habituellement.”
Il existe de nombreuses façons de voir le principe de contraste dans la vie:
La fille chaude (Guy) dans la pièce Effet: tout le monde est coincé dans une salle de classe ou un bureau où une autre personne présente est la plus attrayante. Peut-être que vous avez développé un gros béguin pour cette personne en quelques semaines ou mois. Mais quand un jour vous avez vu cette personne en dehors des cours / du bureau, dans le monde réel, à côté de toutes les autres personnes en public, soudain, cette personne était plutôt simple. Comment cette personne était-elle si belle en classe ou au bureau, mais si simple en public? Parce que, contrastant avec vos (peu … ou zéro) autres options romantiques dans la salle de classe / bureau, cette personne était la meilleure, et le principe de contraste l’a gonflée (ou son) attractivité. Dans le monde réel, où il y a beaucoup plus d’options à choisir, certaines d’entre elles beaucoup plus attrayantes que la bombasse de la classe / du bureau, cette personne devient assez simple en contraste.
Douceur des fruits. Si vous mangez beaucoup de gâteaux, biscuits, bonbons, sodas et glaces, lorsque vous mordez dans un fruit, ce n’est pas si sucré, et ce n’est peut-être pas aussi agréable ou gratifiant. La raison en est que les fruits utilisent du sucre pour se rendre plus délicieux. Mais les gâteaux, les biscuits, les bonbons, les sodas et les glaces contiennent beaucoup plus de sucre que les fruits, et si vous les mangez régulièrement, il semblerait que la teneur en sucre des fruits n’est pas si élevée en contraste. Pourtant, si vous prenez une pause dans les confiseries et que vous coupez les gâteaux, les biscuits, les bonbons, les sodas et les glaces de votre alimentation, dans un mois environ, les fruits semblent beaucoup plus sucrés et deviennent un dessert agréable à prendre après une repas. Parce que vous ne les opposez plus à des aliments beaucoup plus sucrés qu’eux, les fruits vous semblent maintenant la chose la plus douce du monde.
Les bons contre les mauvais interviewés. Si un intervieweur d’emploi interroge un candidat qui semble être un mauvais candidat pour le rôle, le prochain candidat avec lequel l’intervieweur parle (à moins que ce candidat ne soit encore pire) semblera meilleur qu’il ne l’aurait fait autrement en contraste. D’un autre côté, si l’intervieweur interviewe un grand candidat qui fait vraiment exploser ses chaussettes, le candidat suivant, même si ce candidat est objectivement assez bon, semblera bien pire en revanche (sauf si le candidat est en fait meilleur que le premier). Cela fonctionne de la même manière du côté des personnes interrogées lors des entretiens pour les emplois. Entretien avec un endroit qui vous laisse dire “Je ne voudrais jamais y travailler!” et le prochain endroit ressemblera à la Terre promise en contraste. Cependant, interviewez un endroit où vous concluez que vous aimeriez certainement travailler, et la prochaine entreprise dans laquelle vous interviewerez semblera être une déception beaucoup plus grande qu’elle ne l’aurait semblé si vous l’aviez interviewé en premier.
Les deux exemples que nous venons de couvrir avec des gens sont quelque peu hors de votre contrôle (l’exemple de la douceur des fruits, cependant, est à 100% sous votre contrôle ). Vous ne pouvez pas contrôler complètement si vous êtes le membre le plus attrayant de votre sexe dans une pièce donnée (même si vous pouvez mieux vous habiller , améliorer votre posture [19459010 ] et faites d’autres choses pour vous faire une option plus attrayante). Et vous ne pouvez pas contrôler à quel point la personne interrogée est bonne ou mauvaise devant vous (bien que vous puissiez vous rendre aussi bon que possible, pour espérer se démarquer avec un contraste positif avec ceux qui l’ont précédé).
Donc, ci-dessous, je vais vous donner quelques moyens d’utiliser le principe du contraste pour influencer activement la façon dont les autres vous voient … et, à son tour, influencer les résultats que vous obtenez, à la fois socialement et romantiquement.
